Наверх
Контакты
Сочи, р-н Хостинский, Курортный проспект, 73
oleg@safonov.site
Тел: +7.2920.442.3001
Москва
mosoffice@webline.top
Тел: 8800.302.2775

Крутые Quiz-сайты — внедрение в разных нишах бизнеса

Квиз сайт — это вариант сайта, где основной функционал строится на основе теста или опроса для вовлечения посетителей. Так посетители охотнее превращаются в потенциальных клиентов.

На просторах интернета много разных кейсов (результатов), которые люди публикуют. Рассказывать о чужих результатах не имеет смыла, так как очень сложно сказать, что это действительно было так. Возможно и правда о том, что люди пишут, но мы сегодня рассмотрим только те результаты, которые получились у нас.

 

Хочется сразу обратить ваше внимание, что разработку квиз сайта лучше сразу делать с настройкой рекламы. Так как просто создать такой опрос недостаточно, необходимо найти для него целевой трафик.

Квиз сайт компании Бассейн Стандарт: 35 заявок за 7 дней

квиз сайт Басейн Стандарт

Ответственность за продажи по этим обращениям осталась на стороне заказчика.
Мы получили обратную связь о том, что заявки не отличаются каким-то особым образом от тех, которые приходили ранее. Кроме того, что они дешевле почти в 2 раза.

квиз сайт Басейн Стандарт

Посетителям предложено ответить на несколько уточняющих вопросов о том какой бассейн они планируют заказать. С помощью простых вопросов они смогли ответить, что им нужно и отправить менеджеру заявку. А за это мы сделали для всех участников теста подарок — скидку на строительство бассейна.

Для кого это подходит?

Данный инструмент подходит для любой сферы: неважно B2B или B2C. Менеджеры по продажам задают вопросы клиенту, чаще всего хороший скрипт содержит определенный порядок вопросов, которые можно использовать.

Для кого не подходит?

Это не решение всех ваших проблем. Квизы могут не работать, как ожидаете, если вам клиент уже знает что ему нужно, а также, если он ищет что-то срочно. Тут важно понимать, что стратегия составляется исходя из тематики вашей сферы бизнеса.

Почему тест работает лучше обычного лендинга?

Потому что люди любят играть. Прохождение опроса вовлекает, мы не стараемся продать сразу, а постепенно предлагаем ответить на вопросы по теме.

Что важно знать о заявках с такого инструмента?

Важно понимать, что эти заявки все же более холодные, чем заявки с обычного лендинга. Плюс в том, что их гораздо больше.
У наших клиентов были случаи, что они могли не заметить, что заявки несколько иные. Но нужно быть готовым к тому, что человек будет не так охотно хотеть купить ваш продукт.
Скрипт разговора менеджера по продажам нужно будет немного изменить.

С чего начать создание квиз сайта?

Сейчас рассмотрим процесс создания теста. Ниже мы рассмотрим маркетинговую составляющую и основные правила составления.

— Заголовок квиза

Это самый первый важный элемент. Если человек прочтет и его не зацепит то, о чем говорится в заголовке, вряд ли он будет его проходить.

Чтобы составить хороший заголовок — советуем вам посмотреть формулу 4U (в интернете полно информации на данную тему). Если у вас получится хотя бы 3U — будет классно и ваш заголовок будет отлично конвертировать людей.

— Вопросы

На самом деле их очень несложно составить. Первое, на что нужно обратить внимание — какие вопросы задают ваши менеджеры? Если же вы самостоятельно занимаетесь продажами, то прекрасно понимаете какие основные квалифицирующие вопросы нужно задавать человеку, чтобы и он вас понимал и вы быстро нашли решение для человека.

— Варианты ответов

Рекомендуем делать такие ответы, которые не требуют лишних усилий. Желательно только одного клика, без перетаскиваний ползунка и тому подобное. Раньше мы делали тесты внутри сайта с перетаскиванием ползунка. И оно работало, но гораздо лучше стало, когда человеку сразу дали выбор.

— Подарки

Обязательно придумайте 2-3 полезных подарка, ради которых человеку интересно было бы пройти тест. Конечно, если посетитель зашел на ваш сайт (при условии правильно составленной рекламной кампании), то он уже заинтересован в том, что вы предлагаете. С помощью подарков его интерес можно увеличить и замотивировать оставить заявку.

Мы пробовали запускать с разными бонусами: если бонусы релевантные и необходимы покупателям (а не просто подарки не по теме), то процент тех, кто проходил возрастала.

— Аналитика

Когда все составили — очень важно следить за тем, сколько людей его открыло, сколько ответило на 1-й вопрос, сколько ответило на 2-й и так далее. Цифры помогут понять где людям сложно и вы сможете исправить либо вопрос, либо ответы.

Это вопрос скорее технический, рассмотрим мы его дальше, но если вы вдруг решили уже начать пробовать реализовать свой тест, то сразу позаботьтесь о данном моменте.

Как продвигать квиз?

Вариант на самом деле много. Рассмотрим вкратце самые эффективные, потому что не все источники трафика будут хорошо отрабатывать.

Социальные сети

Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram) отлично подходят для продвижения. Так как люди будут легко взаимодействовать и посетителям не нужно читать большое количество информации на странице, а лишь заполнять вопросы в игровой форме.

Контекстная реклама Google и Яндекс на поиске

Это самый плохой вариант источника трафика на квиз. Работает очень плохо, потому что пользователи на поиске уже знают то, что они ищут, и не сильно хотят отвечать на вопросы. Они находятся уже на этапе выбора.

Поэтому этот трафик можно протестировать, потому что для каждой сферы бизнеса результат будет отличаться, но все же по статистике этот вариант работает хуже всего.

Контекстная реклама Google КМС и Яндекс РСЯ

Этот вариант отлично подходит. Есть нечто схожее с социальныи сетями, так как реклама будет показываться на страницах, где люди также не искали целенаправленно ваш товар или услугу.

Таким образом вы сможете вовлечь вашего потенциального клиента и получить от него заявку.

Author avatar
azimutt